Κατάτμηση του λογαριασμού είναι η διαδικασία της οικοδόμησης μια λίστα πιθανών λογαριασμών από το συνολικά διαθέσιμη αγορά (TAM) που υπάρχει για το προϊόν/υπηρεσία σας. Σας επιτρέπει να ιεραρχήσετε τη σειρά σας πωλήσεις και μάρκετινγκ προσπάθειες, να αξιοποιούν τις διαπιστώσεις σας σε γενεάς που οδηγήσει μεγέθους, δομή και σχεδιασμού της έδαφος, και να ιεράρχηση στόχων που ταιριάζουν με το προφίλ σας ιδανική πελατών εντός κάθε περιοχής, αγορά και περιοχή. Λογαριασμός κατάτμηση αξιοποιεί δύο σας πιο πολύτιμο περιουσιακών στοιχείων: άτομα και χρόνο.

Σχεδόν αδύνατον να έχουν μια κερδοφόρα στρατηγική πωλήσεων, αν δεν γνωρίζετε τί το ιδανικό προφίλ πελάτη μοιάζει. Ήχους, έτσι απλά, αλλά τόσες πολλές οργανώσεις αγωνίζονται να σαφώς αρθρώσει και έγγραφο του τι είναι το ιδανικό προφίλ του πελάτη. Γιατί είναι αυτό τόσο σημαντικό:

1. πώς ξέρετε πού σας πώλησης «γλυκό επιτόπου» είναι;

2. Πώς μπορεί να σας «σημείο» σας μάρκετινγκ δολάρια σε οι σωστοί στόχοι εάν δεν γνωρίζετε ποιο στόχο να βγάζετε φωτογραφίες στη;

3. Πώς μπορείτε να δημιουργήσετε μια στρατηγική ζήτηση γενιάς χωρίς τον ορισμό του στόχου;

4. Τον τρόπο παρέχετε σχετικού περιεχομένου στο κατάλληλο πρόσωπο στο σωστό σημείο σε χρόνο εάν δεν γνωρίζετε τον στόχο;

Υπόψη κατάτμηση που περιλαμβάνει τον καθορισμό το ιδανικό προφίλ πελατών είναι το πρώτο βήμα για την οικοδόμηση του ιδρύματος για μια παγκόσμια οργάνωση πωλήσεων κλάσης. Όλα αρχίζει με το ιδανικό προφίλ του πελάτη.